Amazon’da satışa doğru modelle başlayın.
İki yol var: piyasada zaten satan ürünü bulup Amazon’da satmak (arbitraj) ya da Çin’de veya Türkiye’de ürettirdiğiniz ürünü kendi markanızla satmak (private label). Ürün tespitinden lojistiğe, reklamdan lansmana kadar süreçle biz ilgileniyoruz.
Arbitraj ve Private Label
İkisi farklı sermaye, süre ve risk taşıyor. Hangisiyle başlayacağınızı görüşmede birlikte belirliyoruz; ikisi aynı hesapta birlikte de yürüyebiliyor.
Amazon Arbitraj
Başka pazar yerlerinde bulunan ve Amazon’da satan ürünü alıp Amazon’da satmak. Üretim ve marka yok; kazanç iki pazar arasındaki fiyat farkından geliyor.
Nasıl işliyorPrivate Label
Çin’de veya Türkiye’de ürettirilen ürünü kendi markanızla Amazon’da ve kendi sitenizde; Amerika’da ya da diğer ülkelerde satmak.
Nasıl işliyorAmazon Arbitraj
Yazılımlarla Amazon’da satan ürünleri tespit ediyor, o ürünü başka pazar yerlerinden alıp Amazon’daki mevcut ürün sayfasına satıcı olarak giriyoruz. Satış FBA ile, yani Amazon deposu üzerinden yapılıyor.
Ürün Tespiti
Yazılımlarla Amazon’da satılan ürünleri tarıyor; satış hızı ve fiyat farkı yeterli olanları seçiyoruz.
Satın Alma
Ürünü Amerika’daki farklı site ve pazar yerlerinden alıyoruz.
Amazon Deposuna Gönderim
Ürün FBA olarak Amazon deposuna gönderiliyor ve Amazon’da zaten satılan ürün sayfasına satıcı olarak giriliyor.
Satış
Ürün depoya ulaştıktan sonra kargo, iade ve müşteri hizmetleriyle Amazon ilgileniyor.
Amerika İçinde
Amerika’daki pazar yerlerinden alınan ürün Amazon.com’da satılıyor.
Amerika’dan Diğer Ülkelere
Amerika’daki site ve pazar yerlerinden alınan ürün, diğer ülkelerin Amazon mağazalarında satılıyor.
Private Label: Kendi Markanızla Satış
Ürünü Çin’de veya Türkiye’de ürettirip kendi markanızla Amazon’da ve kendi sitenizde, Amerika’da ya da diğer ülkelerde satıyorsunuz. Ürüne karar vermeden önceki hesaptan satış sonrasına kadar aşağıdakilerle biz ilgileniyoruz.
Araştırma & Planlama
- Pazar araştırması ve ürün seçimi
- Ürüne olan talebin ölçülmesi
- Rakip ürünlerin satış rakamlarının incelenmesi
- Gerekli sermayenin hesaplanması
- Üretim, nakliye, Amazon ve reklam giderlerinin çıkarılması
Üretim & Lojistik
- Ürünün Çin’de veya Türkiye’de ürettirilmesi
- Ürünün kendi markanızla hazırlanması
- Amazon deposuna ya da ara depoya gönderim planı
- Satış kanallarına göre depo kurgusu (FBA, FBM, çok kanal)
Lansman & Reklam
- Ürün lansmanının planlanması ve yürütülmesi
- Amazon ürün reklamlarının yönetimi
- Kendi sitenizde, Etsy’de ve diğer pazar yerlerinde satış
- Satışa göre stok ve ikmal planı
Kendi sitenizden satmak için mağaza gerekiyorsa E-Ticaret Sitesi sayfasına bakın.
Ürün Fabrikadan Çıktıktan Sonra
Ürünü Çin’den veya Türkiye’den ya doğrudan Amazon deposuna ya da pazar ülkedeki ara depoya gönderiyoruz. Hangi yolun seçileceği satış kanallarınıza ve stok miktarına bağlı; iki yol birlikte de kullanılabiliyor.
Ürün buradan iki depodan birine ya da ikisine birden gidiyor
Doğrudan Amazon Deposu
Amazon’un kendi deposu (FBA)
- Amazon’da satış (FBA)Sipariş, kargo, iade ve müşteri hizmetleri Amazon’da.
- Kendi siteniz ve EtsyBu kanallardan gelen siparişler de Amazon deposundan gönderiliyor (Amazon’un çok kanallı gönderim hizmeti, MCF).
Pazar Ülkedeki Ara Depo
Sizin adınıza stok tutan ve gönderim yapan depo
- Amazon’da satış (FBM)Ara depo Amazon siparişini sizin adınıza paketliyor, etiketliyor ve müşteriye yolluyor.
- Etsy, kendi siteniz, diğer pazar yerleriBu kanallardan gelen siparişler de ara depodan gönderiliyor.
- Amazon deposuna ikmalAra depo ürünleri sizin yerinize etiketleyip Amazon deposuna toplu gönderiyor.
Amazon depo sınırına takılırsanız
Amazon, deposuna gönderilebilecek ürün miktarına sınır koyabiliyor. Ülkeye bu sınırdan fazla ürün yolladıysanız fazlası ara depoda bekliyor; Amazon deposundaki ürün satıldıkça ara depodan Amazon deposuna yeni gönderim yapılıyor. Böylece Amazon’daki stok tükenmeden satış devam ediyor.
Amazon’da Satış Hakkında
Arbitraj mı, private label mı?
İkisi farklı sermaye ve zaman ister. Arbitrajda üretim ve marka yok, piyasada zaten satan bir ürünle başlanıyor; ama ürün sayfası sizin değil ve aynı sayfada başka satıcılarla fiyat rekabeti var. Private label’da ürün ve marka sizin; buna karşılık üretim, stok ve lansman için daha fazla sermaye ve zaman gerekiyor. Hangisinin size uyduğunu sermayenize ve hedefinize bakarak ön görüşmede konuşuyoruz.
FBA ve FBM ne demek?
FBA (Fulfillment by Amazon), ürünün Amazon deposunda durduğu ve sipariş, kargo, iade ve müşteri hizmetlerinin Amazon tarafından yürütüldüğü model. FBM (Fulfilled by Merchant) ise ürünün Amazon’da satıldığı ama gönderimi satıcının yaptığı model; bizim kurgumuzda bu işi pazar ülkedeki ara depo sizin adınıza üstleniyor.
Arbitrajda her ürün satılabilir mi?
Hayır. Amazon bazı marka ve kategorilerde satış için onay istiyor, bazı ürünlerde tedarik faturası talep edebiliyor. Bu yüzden ürün seçiminde yalnızca fiyat farkına değil, ürünün sizin hesabınızda satılabilir olup olmadığına da bakılıyor.
Private label için marka tescili gerekiyor mu?
Amazon’da satış yapmak için zorunlu değil. Ama Amazon Marka Kaydı’na (Brand Registry) girmek için tescilli ya da başvurusu yapılmış bir marka gerekiyor. Marka Kaydı, ürün sayfanızı korumak ve markaya özel araçları kullanmak için önemli.
Amazon’un yanında kendi sitemden ve Etsy’den de satabilir miyim?
Evet. Private label ürününüzü Amazon’un yanında kendi sitenizde, Etsy’de ve diğer pazar yerlerinde de satabilirsiniz. Bu kanallardan gelen siparişler Amazon deposundan (Amazon’un çok kanallı gönderim hizmetiyle) ya da ara depodan gönderiliyor. Kendi siteniz yoksa E-Ticaret Sitesi sayfasına bakın.
Ne kadar sermaye gerekiyor, danışmanlık ne kadara mal olur?
İkisi de modele, ürüne ve hedef pazara göre değiştiği için sitede rakam vermiyoruz. Private label’da gerekli sermaye ve gider hesabı zaten sürecin ilk adımı. Ön görüşmede durumunuzu dinleyip size özel teklifi 24 saat içinde iletiyoruz.
Bununla Birlikte Bakılan Hizmetler
Hangi modelin size uyduğunu konuşalım.
Sermayenizi, hedef pazarınızı ve varsa ürün fikrinizi anlatın; arbitraj mı private label mı, hangi lojistik kurgusu, açıkça söyleyelim.
Ön görüşme ücretsizdir · Teklif 24 saat içinde